3亿大单背后，AI+养老到底怎么赚钱

内江近3亿AI养老大单拆开看：一半买建设一半买运营，政府从买设备转向买服务，这才是行业风向。

*2026年10月10日 · 东鉴智库*

2026年1月，四川内江甩出全国首个城市级AI养老大单，近3亿元交给港股AI公司声通科技。这笔钱怎么拆、谁在付、能不能跑通，藏着整个AI+养老行业的赚钱密码。

一、先把这笔账拆开

2026年1月12日，声通科技在港交所公告：中标四川省内江市"川南智谷人工智能垂直大模型创新平台-银发经济建设及运营项目"，并完成签约，总金额近3亿元人民币。这是市场上罕见的养老城市级大单。

更值得看的是合同结构。据公司2月发布的新闻稿，这3亿元里，约1.5亿元用于初期平台建设，约1.4亿元用于中长期项目运营。建设费和运营费几乎对半开。

这个拆分比金额本身重要得多。过去地方政府买智慧养老，多数是"交钥匙工程"：花几百万上个平台、装一批设备，验收完就收场，至于老人用不用、服务跟不跟得上，没人再管。这次内江把近一半的钱押在运营上，政府买的不是一套系统，是未来数年的持续服务。做不好服务，后面的钱就没了。

按港交所中期报告披露，项目是一套"线上平台+线下服务网络+居家终端"的闭环：以大模型叠加垂直智能体，构建城市级"智慧康养大脑"，落地六大能力——健康预警、认知能力评估、情绪识别、情绪陪伴、心理危机干预、用药管理，最终织出一张"15分钟养老服务圈"。

声通创始人孙琪在央广网专访里算过一笔人力账：内江老龄化程度超过20%，当服务规模到了万户级别，日均工单可能上万，纯靠人工派单，又贵又容易错。AI在这里的角色不是陪聊玩具，而是"数字总管"——老人说一句"腿疼"，系统判断背后是要理疗、约医生还是代买药，自动匹配资源、派发工单、跟踪反馈。

对声通自己，这一单分量够重。2025年公司全年营收10.07亿元，净利润1.40亿元，刚刚从2024年亏损4.81亿元中爬出来。2026年上半年，大健康板块收入1.74亿元，占总营收的2.7%，而上年同期这个数字几乎为零——增量基本就是内江项目贡献的。粗算一下，这一单抵得上它上半年新增合同额的三分之一以上。

二、政府为什么肯掏这笔钱

先看大盘子。国家统计局数据显示，截至2025年末，全国60岁及以上人口达3.23亿，占总人口的23.0%；65岁及以上2.24亿，占15.9%。深度老龄化不是预言，是正在发生的现实。

政策也在一路加码。2024年1月，国办印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，这是银发经济的第一份顶层文件；2025年1月，中共中央、国务院再发《关于深化养老服务改革发展的意见》；2025年12月，民政部等8部门联合印发《关于培育养老服务经营主体促进银发经济发展的若干措施》，把养老科技纳入国家科技创新重点领域，明确鼓励人工智能、具身智能在养老场景试点。

对地方政府，掏钱还有个更现实的理由：这笔投资算的是产业账。声通的公告里写得直白，内江项目预期带动当地养老服务业年产值超10亿元。政府付3亿，赌的是撬动一个十亿级的本地银发产业，外加一套可以向全国输出的运营标准。这笔账，财政局长们算得过来。

更关键的变化在投资风向：各地智慧养老投入正从搞基础设施建设，转向买有效运营服务。内江合同就是这个转向的样本。

三、谁在付钱：三本账

AI+养老的第一支付方是政府，钱分三本账。

第一本，财政直补。2025年，民政部、财政部推出面向中度以上失能人群的养老服务消费补贴：中央和地方按9:1分担，补贴对象按月领消费券，居家上门服务每月500元额度，入住机构每月800元，买服务时能抵扣30%到60%的费用。2025年7月起先在山东等3个省份、沈阳等4个地市试点，年底前推向全国。

第二本，福彩公益金。按国务院"十四五"规划的要求，自2022年起，民政部和地方各级政府用于社会福利事业的彩票公益金，不低于55%要投向养老服务。民政部公告显示，2025年度中央集中彩票公益金支持社会福利事业的资金共34.82亿元，其中29.82亿元直接转移支付给各省，大头明确投向老年福利领域。2025年全国福彩全年筹集公益金609.89亿元，这块水池是稳定的。

第三本，长期护理保险，也就是俗称的社保"第六险"。国家已明确用3年左右时间、在2026到2028年间基本建立长期护理保险制度，"十五五"规划建议白纸黑字写明"推行长期护理保险"。各地正在铺开：云南楚雄等地的实施方案已经落地，重度失能人员经评估后可按床日或服务时长报销护理费用，基金支付不设起付线。

三本账连起来，逻辑很清楚：当下靠财政和福彩公益金打底，未来靠长护险接棒。政府现在付的3亿，是替整个行业探路——先验证服务真的有人用，制度化资金才会大规模跟进。

四、AI养老的三条路，哪条跑通了

AI+养老的生意有三条路，进度完全不同。

第一条路是To G，政府买单，目前唯一跑通的。合肥这几年累计投入超4亿元发展智慧养老，全市规上智慧养老企业超过40家，产业链规模近50亿元。科大讯飞2020年承建天津银发智能服务平台，用智能外呼加水电数据分析盯着独居老人，应急事件处置时长压到15分钟。内江这3亿，只是把这条路推到了城市级、运营制的版本。

第二条路是To B，卖方案给养老机构和社区运营商，刚刚起步。华为的打法是用毫米波雷达监测呼吸和跌倒，不装摄像头，绕开隐私顾虑，B端C端同步上市；小度向养老企业开放18大类设备能力，还建了服务商认证体系。问题是养老机构自己也普遍缺钱，付费能力和意愿都还在磨合。

第三条路是To C，家庭自己掏钱，盘子最大、最难啃。数据很有意思：2025年智能养老家居与适老化改造市场规模突破700亿元，居家改造年增速高达25%，消费主力几乎全是中青年子女——是你在给爸妈下单；便携监测设备在城镇家庭普及率已超60%。但另一面，养老机器人整体渗透率只有8%，居家场景也不过12%，陪伴型机器人年增速虽高达120%，基数仍然很小。

平台服务这个赛道，2025年市场规模约9700亿元，机构预测2030年将突破2万亿。但看看玩家就明白了：老牌服务商安康通线下覆盖300多座城市，美团养老服务也进了300多城、入驻3万家机构——这些平台服务的买单主力，依然是政府和机构，而非家庭。

热度还在升温。北京市2025年前三季度，养老产业新设机构13.86万户，同比增长30.54%，其中养老科技和智慧养老服务类新设9.51万户，同比暴涨47%。人还在蜂拥进场，钱还主要来自公家。

五、是模式跑通，还是政府输血

回到最初的问题：这3亿大单，究竟是AI+养老商业模式跑通的标志，还是又一次政府输血？我的判断是：介于两者之间，方向对，但远没到庆功的时候。检验它要看三件事。

第一，运营费能不能逐年付下去。1.4亿运营费是分期兑现的，服务不达标，钱就断。这逼着企业真做服务，而不是卖完设备就走。孙琪自己也说，这类项目要以年为单位投入，企业要有耐心，政府也要有耐心。这句话反过来听就是：眼下还没到收钱躺赢的阶段。

第二，C端付费能不能接棒。年轻人代际消费是真金白银，可50+人群自己愿不愿意为AI陪伴、AI监护掏钱，行业至今没给出答案。渗透率8%这个数字，说的就是这件事。如果家庭付费始终起不来，AI养老就永远是财政的事，而财政的钱终归有限。

第三，长护险能不能接得住。一旦长护险在2028年前后基本建成，护理服务费就从"财政补贴"变成"社保支付"，企业才有真正稳定的长期付费方。从财政补贴到社保支付，是这门生意从输血到造血的分水岭。

还要泼盆冷水：7.21万亿的智慧养老市场规模预测，来自中商产业研究院，口径极宽，把整条适老产业链都算了进去，听着唬人，当不得真。对声通来说，2026上半年大健康收入占比也只有2.7%，3亿合同要在未来数年里慢慢确认。它赌的不是这一单，而是把内江做成样板，复制到全国上百个老龄化程度超过20%的城市。

六、和你有什么关系

说了这么多生意，落到你和家人身上，是三件实事。

第一，你可能已经能用上这些服务。家里有失能亲人，可以关注当地民政部门的照护消费补贴，按月领券、抵扣服务费用；不少城市的智慧养老平台已经能线上预约上门护理、助餐、慢病管理，服务记录全程留痕，子女在异地也能查看。

第二，辨别靠谱的AI养老服务，看三条：一看有没有政府平台背书，服务是否可监督、可追溯，杂牌硬件吹得再玄也别信；二看数据交给谁，健康数据必须明确权属、在监管之下使用，内江项目反复强调"数据可用更要可信"，这个思路就是行业标准该有的样子；三看是无感守护还是打扰式监控——华为用毫米波雷达替代摄像头，声通在讲"无感服务"，真正好的AI养老技术，是默默完成守护，而不是让你活在摄像头底下。

第三，如果你是子女，先别急着下单。忘吃药、怕跌倒、怕孤独，父母真实的高频需求是什么，就买什么。一台能联动社区服务的智能药盒，大概率比一屋子花哨硬件有用。

写在最后

AI+养老这门生意，账本翻到最后一页，写的从来都是三个问题：谁持续付钱，老人到底用不用，风险来了能不能兜住。内江这3亿，是政府替整个行业先交的一笔学费——一半买建设，一半买运营，本质是在买"服务真的有效"这个证明。

学费交完，能毕业的公司，赚的才是真钱。到那天之前，别急着欢呼AI养老的时代来了，先看长护险的账本，再看你自己家的订单。

*数据来源：声通科技港交所公告及公司新闻稿（2026年1-2月）；港交所中期报告；央广网对创始人孙琪的专访；国家统计局2025年末人口数据；国务院办公厅《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》（2024年1月）；民政部等8部门《关于培育养老服务经营主体促进银发经济发展的若干措施》（2025年12月）；民政部、财政部养老服务消费补贴政策；民政部中央福利彩票公益金公告；长期护理保险制度建设文件与"十五五"规划建议；中商产业研究院市场预测。截至2026年10月，以官方渠道为准。*